21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者孔海麗 北京報(bào)道

　　2025年CES，中國(guó)企業(yè)已經(jīng)上了主桌。

　　根據(jù)CES官網(wǎng)信息，4000多家參展商中，中國(guó)企業(yè)數(shù)量超過(guò)1300家，占比接近三分之一，創(chuàng)下歷史新高。

　　21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者在現(xiàn)場(chǎng)看到，號(hào)稱“暴走3萬(wàn)步打底”的幾處巨大場(chǎng)館里，每一處都能實(shí)現(xiàn)“走幾分鐘就碰到一家中國(guó)企業(yè)”的親切感。既包括聯(lián)想、海信、TCL等消費(fèi)電子巨頭，也有許多已經(jīng)站穩(wěn)海外市場(chǎng)的新興公司，還包括大量嶄露頭角的初創(chuàng)公司。

　　這場(chǎng)全球最重磅的科技大展上，中國(guó)企業(yè)不僅參展數(shù)量多，咖位也有明顯提升。 在AI PC、智能穿戴設(shè)備、智能家居產(chǎn)品、機(jī)器人、智能汽車等創(chuàng)新技術(shù)領(lǐng)域，中國(guó)企業(yè)刷足了存在感。

　　CES開幕僅半天，宇樹機(jī)器人所有樣機(jī)就已經(jīng)賣光了，國(guó)內(nèi)智能眼鏡企業(yè)Rokid和雷鳥的工作人員都告訴記者，來(lái)自全球的觀眾對(duì)產(chǎn)品非常好奇，展位大排長(zhǎng)隊(duì)，不得不借了拉繩桿維持秩序。

　　這背后，是大批中國(guó)企業(yè)出海進(jìn)入2.0階段。面對(duì)硬件層面的限制，中國(guó)企業(yè)通過(guò)加大研發(fā)投入，協(xié)同供應(yīng)鏈創(chuàng)新，快速迭代，再懷著一份勇敢、聰慧與堅(jiān)韌，加速躋身全球價(jià)值鏈的中高端生態(tài)位。

　　但同時(shí)，當(dāng)價(jià)格戰(zhàn)成為過(guò)去，比拼技術(shù)實(shí)力與本地化運(yùn)營(yíng)成為常態(tài)，也意味著有更高維度的問(wèn)題等待中國(guó)企業(yè)解決。

　　CES期間，21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者訪談了四家典型出海企業(yè)，分別是聯(lián)想（AI PC）、九號(hào)公司（短途出行+服務(wù)機(jī)器人）、科沃斯（家用智能機(jī)器人）、Rokid（智能眼鏡）。他們既是各自領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊，也代表了大、中、小型企業(yè)不同的出海進(jìn)程與面臨挑戰(zhàn)，有其體察與領(lǐng)悟。

　　中企出海突圍

　　全球意義上，AI已經(jīng)成為新的基礎(chǔ)設(shè)施。CES作為科技風(fēng)向標(biāo)，AI依然聲勢(shì)浩大，并且，今年消費(fèi)領(lǐng)域的AI功能更加務(wù)實(shí)且成熟。

　　智能眼鏡率先打響了第一槍，AI、AR、VR功能齊上陣，實(shí)時(shí)翻譯、拍視頻、接打電話、智能識(shí)物、智能導(dǎo)航等功能熱火朝天。這其中，來(lái)自中國(guó)的廠商大秀肌肉，雷鳥、XREAL、Rokid、雷神、未目科技、李未可科技等大顯身手，各類新品迭出，人氣爆棚。

　　人形機(jī)器人更是拉風(fēng)，宇樹科技、加速進(jìn)化、禾賽科技、星動(dòng)紀(jì)元在外網(wǎng)刷屏。尤其宇樹科技的機(jī)器狗，大秀空翻、跳躍等高難度動(dòng)作，展示了在消防救援、物資運(yùn)輸?shù)阮I(lǐng)域的應(yīng)用潛能。并且，背靠產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，宇樹科技把人形機(jī)器人、機(jī)器狗的價(jià)格打了下來(lái)，為具身智能進(jìn)入家用場(chǎng)景掃除了一大障礙。

　　家用服務(wù)機(jī)器人一向是中國(guó)企業(yè)的主場(chǎng)，追覓、九號(hào)公司、石頭科技、科沃斯都把AI技術(shù)融入到了最新產(chǎn)品中，為掃地機(jī)、割草機(jī)裝上了“大腦、眼睛和手腳”，智能解決方案越來(lái)越完備。

　　AI PC作為AI應(yīng)用的理想路徑，勁風(fēng)疾吹。全球PC巨頭聯(lián)想開創(chuàng)了AI硬件新形態(tài)，落地了全球首款卷軸屏AI PC。其全新Legion Pro筆記本也已亮相，配備了英偉達(dá)最新“殺器”RTX 5090顯卡，性能出色。

　　在AI應(yīng)用的大潮中，中國(guó)企業(yè)一定程度上實(shí)現(xiàn)了彎道超車。

　　我們依托供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步深刻理解用戶場(chǎng)景，以快速靈活的技術(shù)落地能力，展現(xiàn)出顯著的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　聯(lián)想無(wú)疑是中國(guó)企業(yè)全球化先鋒，出海已經(jīng)非常成熟，有能力在全球建廠，并以全套數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施解決方案帶動(dòng)當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

　　并且，聯(lián)想還在基于中國(guó)深厚的制造業(yè)底蘊(yùn)結(jié)合先進(jìn)的數(shù)字技術(shù)，在中國(guó)本土打造“全球母本工廠”，形成伸向世界各地的人才、技術(shù)和資本觸角，以更加柔性、韌性、人性化的姿勢(shì)融入全球產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈，代表了中國(guó)企業(yè)全球化的引領(lǐng)性。

　　科沃斯、九號(hào)公司和Rokid都提到了“中國(guó)創(chuàng)新速度”。

　　科沃斯機(jī)器人亞太大區(qū)總經(jīng)理曹群海告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者，中國(guó)企業(yè)本身就擁有完善的供應(yīng)鏈和產(chǎn)能分布，在和國(guó)際品牌競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候有足夠底氣。更重要的是，中國(guó)企業(yè)的創(chuàng)新一直保持著高頻、高效。

　　“中國(guó)企業(yè)基于在smart home領(lǐng)域多年的研發(fā)投入和制造經(jīng)驗(yàn)，已經(jīng)具備了足夠的技術(shù)與產(chǎn)品積累，并且中國(guó)企業(yè)的創(chuàng)新意識(shí)非常強(qiáng)，迭代速度非?？??！辈苋汉Ｕf(shuō)，中國(guó)企業(yè)非常重視消費(fèi)者需求，針對(duì)用戶場(chǎng)景及時(shí)做出優(yōu)化，對(duì)新產(chǎn)品的包容度也比較高，快速試錯(cuò)快速改進(jìn)，整體生命力澎湃。

　　九號(hào)公司董事長(zhǎng)高祿峰認(rèn)為，中國(guó)企業(yè)出海，已經(jīng)從早期以低技術(shù)、性價(jià)比主導(dǎo)的1.0階段轉(zhuǎn)向高技術(shù)、重創(chuàng)新與品質(zhì)的2.0階段。

　　從單純的成本優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)，逐漸轉(zhuǎn)向品牌經(jīng)營(yíng)，注重創(chuàng)新與用戶體驗(yàn)。這反映出中國(guó)企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的進(jìn)階和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化升級(jí)，契合全球消費(fèi)升級(jí)與科技變革的大趨勢(shì)。

　　Rokid海外事業(yè)部總經(jīng)理管亮告訴記者，國(guó)內(nèi)還有一個(gè)巨大的優(yōu)勢(shì)，中小企業(yè)依然有豐富的土壤可以加入到這場(chǎng)創(chuàng)新競(jìng)賽中去。“其實(shí)在美國(guó)，小的創(chuàng)業(yè)公司已經(jīng)喪失了做硬件的能力，這些能力已經(jīng)被收斂到科技大廠手里，但中國(guó)不一樣，即使是超小的公司，也有環(huán)境和動(dòng)力去做硬件的創(chuàng)新?！?/p>

　　過(guò)去一年，我國(guó)AI技術(shù)在多個(gè)關(guān)鍵領(lǐng)域取得了顯著的突破。大模型技術(shù)的研發(fā)和應(yīng)用方面，迎頭趕上；具身智能快速進(jìn)化，智能穿戴裝備多點(diǎn)開花，智能駕駛落地規(guī)模迅速提升。

　　并且，從基礎(chǔ)技術(shù)研發(fā)到終端產(chǎn)品應(yīng)用的完整產(chǎn)業(yè)鏈條更加務(wù)實(shí)，產(chǎn)業(yè)規(guī)?？焖贁U(kuò)張，已經(jīng)在智慧醫(yī)療、智能制造、智能消費(fèi)、生產(chǎn)力工具等多個(gè)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了應(yīng)用落地。

　　挑戰(zhàn)與解決方案

　　往前推20年，中國(guó)電子消費(fèi)產(chǎn)品的標(biāo)簽更傾向于“性價(jià)比”。彼時(shí)，傳統(tǒng)中國(guó)企業(yè)出海通常借助成本優(yōu)勢(shì)，優(yōu)先從中低端市場(chǎng)切入，從而發(fā)揮高性價(jià)比的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　而近年來(lái)出海的企業(yè)們，高端化與品牌化效應(yīng)漸強(qiáng)。逐漸走向舞臺(tái)中央的中國(guó)企業(yè)，需要從思維方式、商業(yè)模式上，面對(duì)全方位的新挑戰(zhàn)。

　　這其中，聯(lián)想大航海已經(jīng)20年，無(wú)論順勢(shì)而行還是逆勢(shì)而爭(zhēng)，從未有過(guò)可以輕輕松松的太平光景，他們“值得參考的出海法則”中，可以帶給中小企業(yè)借鑒的其中一條是，創(chuàng)新靠研發(fā)，質(zhì)量靠“左移”。

　　持續(xù)不斷的產(chǎn)品創(chuàng)新保證了聯(lián)想在全球市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，所謂“左移”是指，不斷將質(zhì)量管理的起點(diǎn)向產(chǎn)品生命周期的左側(cè)移動(dòng)，甚至左移到對(duì)上游一級(jí)直至二級(jí)、三級(jí)供應(yīng)商的質(zhì)量管控。

　　聯(lián)想還提出了“全球本地化，本地全球化”的概念，在中國(guó)總部設(shè)置全球戰(zhàn)略，并靈活地把市場(chǎng)策略下放給當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，讓本地化運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)做決策。

　　談及出海挑戰(zhàn)，九號(hào)公司高祿峰認(rèn)為，早期出海實(shí)力和人才都相對(duì)不足；如今國(guó)內(nèi)企業(yè)的能力已經(jīng)足夠，全球環(huán)境更加復(fù)雜、獨(dú)立市場(chǎng)需求多樣、法規(guī)規(guī)范嚴(yán)格且市場(chǎng)更加細(xì)分。

　　“很多企業(yè)說(shuō)，我要去做國(guó)外，但是國(guó)外到底什么樣？要了解得足夠清楚，還要付出更大的耐心?！备叩摲逭J(rèn)為，一方面，“慢即是快”。在海外市場(chǎng)拓展中，企業(yè)需摒棄單純追求速度的慣性思維，在產(chǎn)品研發(fā)、渠道建設(shè)與市場(chǎng)反饋收集等環(huán)節(jié)投入充足時(shí)間與精力，打好真正可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。

　　另一方面，全球市場(chǎng)的多樣性要求企業(yè)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。各國(guó)市場(chǎng)在法規(guī)、用戶偏好等方面存在顯著差異，企業(yè)必須深入調(diào)研、因地制宜，將每個(gè)海外市場(chǎng)視為獨(dú)特個(gè)體，進(jìn)行針對(duì)性布局，才能有效提升市場(chǎng)占有率與品牌認(rèn)可度。

　　科沃斯曹群海提到，互聯(lián)網(wǎng)高度發(fā)達(dá)的當(dāng)下，企業(yè)出海渠道非常豐富，新興電商渠道破除了海外市場(chǎng)原有巨頭的護(hù)城河，很好地彌補(bǔ)了中國(guó)出海品牌初期基礎(chǔ)設(shè)施的不足。中國(guó)企業(yè)觸達(dá)海外消費(fèi)者、傳遞品牌、產(chǎn)生連接的鏈路大大縮短，效率得到極大的提升。

　　在這樣的前提下，出海更考驗(yàn)企業(yè)洞察消費(fèi)者需求、迭代產(chǎn)品、服務(wù)履約的能力。

　　“最終要回到消費(fèi)者的場(chǎng)景里去思考問(wèn)題。” 曹群海說(shuō)，無(wú)論國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還是全球市場(chǎng)，底層邏輯是一樣的，都是從消費(fèi)者中來(lái)，回到消費(fèi)者中去。

　　曹群海強(qiáng)調(diào)，企業(yè)本身對(duì)出海的定義也非常重要，到底是短期銷售生意的邏輯，還是長(zhǎng)期主義的故事。短期生意很容易“被渠道綁架”，而長(zhǎng)期主義需要拉大投入周期，從品牌的流通性、產(chǎn)品價(jià)值、服務(wù)鏈條做持續(xù)投入。

　　Rokid提到了創(chuàng)業(yè)企業(yè)出海的一些心得，他們建議，初創(chuàng)品牌做獨(dú)立站要量力而行，并且出海團(tuán)隊(duì)的搭建也非常重要，需要足夠了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，熟知隱形的文化與市場(chǎng)差異，并且與國(guó)內(nèi)連接緊密，當(dāng)好戰(zhàn)略的反饋者和實(shí)際執(zhí)行者。

　　出海已經(jīng)不是可選項(xiàng)，而是必選項(xiàng)。如今在高新技術(shù)領(lǐng)域，中國(guó)企業(yè)走出了一條突圍之路。面向未來(lái)，記者訪談的中國(guó)出海企業(yè)均表達(dá)了更大的希冀，他們希望通過(guò)鏈接產(chǎn)業(yè)各方資源，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)生態(tài)的匯聚，推動(dòng)前沿技術(shù)持續(xù)突破，做出創(chuàng)新產(chǎn)品的同時(shí)，助力中國(guó)智造走向更廣闊的市場(chǎng)。